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侵略性廣告策略—頻率為王
作者：榮振環(huán) 時間：2009-10-28 字體：[大] [中] [小]
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特勞特強調(diào)營銷和定位是心智資源的占領。一點也不錯。
那么如何占領心智？當然一個獨特的銷售主張（USP）至關重要。
但如果廣告沒有一定的頻率步入消費者眼簾，就無法強化消費者記憶，占領心智也無從談起。
在生活中，我們很容易就能判斷，自己最熟悉的廣告一定不是最美的，也不一定是最好的，但一定是你經(jīng)常見到的。讓你非常喜歡的廣告如果讓你只看一次，估計沒有多久你就印象模糊了。但是如果有種廣告你天天見，日日聽，久而久之就演變成你的長期記憶。
這種長期記憶有什么好處呢？
在選擇產(chǎn)品時，它會第一時間給你信號。最知名的就是最好的。
在日本巧克力很多，但是對于我這種短期游客，到處看到明治巧克力，就會產(chǎn)生一種錯覺：明治巧克力是日本最好的巧克力，一定要帶些嘗嘗。
所以，我曾經(jīng)戲言：廣告就是制造錯覺的，錯覺造成一定時間，就成為感覺和知覺了。最后購買產(chǎn)品就是不知不覺的事了。
看看明治巧克力的廣告，分別在地鐵的視頻廣告里、地鐵全車廂的掛式和貼式廣告以及站臺上休息處的廣告，可謂是放眼望去盡是明治，無處不在。
這種高覆蓋的廣告筆者稱之為侵略性廣告，強行介入消費者的生活空間，搶占各個視覺要地，只要你不是瞎子，就能夠被震撼。
出門必經(jīng)之地自然制造良好的接觸頻率，廣告的效果自然得到體現(xiàn)。
當然，這種大手筆不是每個企業(yè)都能夠消受得。但如果你財力不足，可以在局部進行侵略性覆蓋，通俗講就是綁定一輛列車，全部變成你的廣告資源，目標不是廣告而是強度，不是提醒，而是震撼。
人們對提醒可以置之不理，對于震撼卻能夠刻骨銘心。
榮振環(huán)：多家企業(yè)營銷顧問，多家雜志和網(wǎng)絡媒體專欄作家和特約撰稿人。以創(chuàng)意營銷見長。創(chuàng)意營銷思考者和愛好者，多年研究中國式營銷，幫助很多中小企業(yè)走出營銷瓶頸，主講培訓課程：《創(chuàng)意贏銷》、《中小企業(yè)營銷策劃新思維》、《中小企業(yè)創(chuàng)新營銷10大招法》。聯(lián)系電話：13520181584 Email: rongzhenhuan@163.com